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在眼花繚亂的合同條款，明顯要把財務(wù)人員打造成法律專(zhuān)家，這不現實(shí)。如何更務(wù)實(shí)呢？看看下面這篇文章。

“合同”法律上說(shuō)：

合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務(wù)關(guān)系意思表示一致的協(xié)議。合同又可以細分口頭合同和書(shū)面合同，有名合同和無(wú)名合同、雙務(wù)合同和單務(wù)合同。

常見(jiàn)的合同中框架內容：

合同雙方的主體（資格、資質(zhì)）、合同主要的標的物（產(chǎn)品、數量、規格型號、運輸、包裝、質(zhì)量要求）、執行進(jìn)度條款、驗收條款、付款條款、違約責任條款、知識產(chǎn)權條款、保密條款、不可抗力、爭議解決條款、簽字頁(yè)。

科班出身的財務(wù)基本都學(xué)過(guò)一門(mén)課程《經(jīng)濟法》，在不同的公司、不同的團隊中財務(wù)人員常常和業(yè)務(wù)、法務(wù)、律師、商務(wù)等專(zhuān)家一起參與合同的審核工作。

財務(wù)為什么要審合同？

個(gè)人猜測執行已經(jīng)簽訂未經(jīng)財務(wù)人員審核的合同，事后發(fā)現問(wèn)題太難解決?；旌箱N(xiāo)售稅率的問(wèn)題，軟件銷(xiāo)售硬軟件報價(jià)不分問(wèn)題，發(fā)票不合規的問(wèn)題，企業(yè)彌補成本過(guò)高所以才讓財務(wù)在事前加了一道審核關(guān)。（當然趟過(guò)這些坑的企業(yè)，財務(wù)人員早就進(jìn)入到合同審核的名單了）。

財務(wù)應不應該主動(dòng)審核合同？

合同作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的前置環(huán)節，從財務(wù)角度上涉及收入確認的依據（原則上收入的確認和開(kāi)票沒(méi)有必然的聯(lián)系，收入確認的要素：所有權及風(fēng)險報酬的轉移、經(jīng)濟利益可靠的計量）；

涉及成本與費用按照權責發(fā)生制進(jìn)行列支的依據（例：一次性交一年以上房租）；

涉及公司資產(chǎn)、負債金額確認的依據（例:應收賬款、預付賬款、存貨、固定資產(chǎn)……）；

涉及發(fā)票的開(kāi)具（合同中約定發(fā)票的稅率、開(kāi)票內容），尤其在當今稅控管控的形式下商品銷(xiāo)售型企業(yè)增值稅進(jìn)銷(xiāo)的對應（三流合一，商品上下游通查）；涉及企業(yè)控制方面:

1、在一些公司中，合同是預算剛性的重要復審環(huán)節；

2、現金、應收賬款、存貨管控的起點(diǎn)（收支合同直接影響現金預測數據的來(lái)源；某一商品周轉天數是2天，采購一個(gè)季度的銷(xiāo)售量這種合同要不要簽？）

財務(wù)如何審合同？

個(gè)人認為總體思路：保證企業(yè)執行過(guò)程中合同凈現金、營(yíng)業(yè)利潤達到各方面的均衡。

1、老板告訴你這個(gè)合同不用審，聽(tīng)話(huà)～

2、合同的甲方或乙方屬于壟斷企業(yè)。我們所需做的向公司進(jìn)行風(fēng)險點(diǎn)的告知，針對性的風(fēng)險應對或風(fēng)險規避策略。

3、財務(wù)人員審核每個(gè)合同當成一個(gè)項目管理來(lái)進(jìn)行看待，關(guān)注利益和均衡。

(1)最基本-資金

資金口徑下收入合同是否覆蓋相對應的支出合同及相關(guān)稅費、直接人工成本。即收入合同金額>采購金額+相關(guān)稅費+執行合同所需直接人工成本（工資及五險一金）+銷(xiāo)售傭金或者銷(xiāo)售獎金

做為財務(wù)人員銷(xiāo)售傭金或者獎金是最難估計的，沒(méi)人會(huì )告訴咱們，也不必強求。

直接人工成本-會(huì )計基礎工作扎實(shí)，不是問(wèn)題。唯一不確定的是項目執行天數，這個(gè)就是要問(wèn)要找（問(wèn)業(yè)務(wù)，問(wèn)負責人，問(wèn)PMO）。如果能夠多、早收款，晚遲付款就更好了，盤(pán)活企業(yè)資金的流動(dòng)性，減少企業(yè)的資金成本。只要開(kāi)公司當老板的99.99%要比咱們想的明白，爭取到了就是錦上添花，爭取不到也順其自然。

(2)其次，關(guān)注的是營(yíng)業(yè)利潤的均衡

即：收入合同金額>支出金額+相關(guān)稅費+執行合同企業(yè)成本+銷(xiāo)售傭金或者銷(xiāo)售獎金。

企業(yè)成本（直接+間接+管理），很大程度取決于會(huì )計人員數據的挖掘能力。要將財務(wù)數據核算的顆粒度比較細。

綜上，實(shí)用一點(diǎn)的建議，財務(wù)人員在拿到合同后首先考慮的涉及上下游的收益及支出。

正向具體計算金額不必追求精準，采用逆推法可以更簡(jiǎn)單。公司的采購成本+直接人工成本+運營(yíng)管理成本，直接乘以盈利系數，簡(jiǎn)單的判定此合同是否合適。將合同審核看作一個(gè)具體的項目管理，用現金流口徑和損益口徑分別看待審核～

在有做預算的企業(yè)里，上面這幾點(diǎn)呢都不叫問(wèn)題。凡是與財務(wù)直接相關(guān)的，是根據預算來(lái)控制。而預算又是通過(guò)徹底分析經(jīng)營(yíng)現狀和預估未來(lái)，而得出的均衡方案。

根據資金預算可以決定貨幣到底是從松還是從緊，利用內部銀行直接控制了合同的收款和付款的進(jìn)度。而利潤預算呢，控制的是價(jià)格和周轉。

預算的整個(gè)體系，又決定了對應部門(mén)和責任人的績(jì)效。預算，雖然復雜，也有其弊端，但一定要去做。與各種新冒出來(lái)的“神功附體”的新體系相比，可能讓企業(yè)得不到最好的結果，但也不會(huì )有最差的結果，整體講究平衡發(fā)展，穩健前行，一步一個(gè)根基。

4、要考慮企業(yè)內控和企業(yè)執行成本

曾經(jīng)有一份框架合同，約定第三方的產(chǎn)品嵌入到公司自有產(chǎn)品中銷(xiāo)售，客戶(hù)根據自身需求定制化銷(xiāo)售。第三方的廠(chǎng)商希望按照銷(xiāo)售量進(jìn)行階梯形的提成比例，當然可以通過(guò)產(chǎn)成品的物料編碼區分銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行統計。

涉及客戶(hù)、供應商、研發(fā)、BOM、采購、生產(chǎn)、庫管、商務(wù)多部門(mén)的協(xié)作與互動(dòng)，具體操作核對比較復雜，對公司來(lái)講又是小批量的市場(chǎng)嘗試。當時(shí)建議研發(fā)和采購部在市場(chǎng)探索期間，每年以雙方認可的固定采購成本來(lái)進(jìn)行結算。

5、合同是否合法、合規。

6、合同是否有立項手續、是否符合預算標準、是否符合公司流程。

7、涉稅問(wèn)題的嚴格、清晰、準確。發(fā)票的種類(lèi)、稅率、開(kāi)具時(shí)間（商品的預收款尤為需注意）、開(kāi)票內容及規格型號，尤其是涉及軟硬件銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售等具有特殊稅法規定的經(jīng)濟業(yè)務(wù)保證合同和發(fā)票實(shí)質(zhì)上的統一。

8、合同中收付款時(shí)間、收付款方式、收付款賬號要準確。

收款時(shí)間越短越好，驗收后3個(gè)工作日內付款和驗收3天后付款，表述上可差了不少。從收款效果上說(shuō)，電匯>支票>匯票

9、違約責任條款、知識產(chǎn)權條款、保密條款、不可抗力、爭議解決條款審核的主力是法務(wù)或者律師。如果沒(méi)有對應崗位需要財務(wù)人員審核的時(shí)候，個(gè)人建議經(jīng)常站到對方的角度去想需求和關(guān)注點(diǎn)，原則定義、標準細節要明確和清晰，減少歧義。

咱們財務(wù)應該在不同的角色（甲乙方）之間進(jìn)行換位思考，兼顧公平原則。尤其是長(cháng)期供應商一味的壓款并不可取，品質(zhì)、到貨期限是主要的，價(jià)格和賬期反而其次。

畢竟生意講究的是雙贏(yíng)、長(cháng)久，無(wú)論甲方、乙方大家都有利益才能走的更遠。對于業(yè)務(wù)或者采購來(lái)講，事情并不是非黑即白是否有其他的路可以行的通，不要一桿子打死，多說(shuō)些建議，多說(shuō)些解決方案，盡量促成業(yè)務(wù)能夠做成。

合同審核中財務(wù)經(jīng)理必須掌握的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

財務(wù)人員在工作中經(jīng)常遇到的困惑關(guān)于合同的常見(jiàn)困惑：

審核合同的過(guò)程中，財務(wù)可以替代業(yè)務(wù)么？

有了律師幫助審核合同，財務(wù)就可以撒手不管了么？

合同管理與合同審核的流程是怎樣的？

如何在合規和業(yè)務(wù)發(fā)展之間取得平衡點(diǎn)？

合同是企業(yè)進(jìn)行各類(lèi)活動(dòng)的法律保障，企業(yè)的大部分行為都是在簽訂合同的基礎上進(jìn)行的。因此，能夠在簽訂合同這個(gè)階段，對業(yè)務(wù)行為進(jìn)行控制，就可以起到預防和規范企業(yè)業(yè)務(wù)行為的效果。因此主管領(lǐng)導一般都是企業(yè)的CFO。如果不單設風(fēng)險控制部門(mén)的話(huà)，這個(gè)職責一般都由財務(wù)部來(lái)承擔。下面就為你分享財務(wù)經(jīng)理合同審核要點(diǎn)。

1、是否符合公司的流程制度

(1)制度上審查

? 是否符合流程和審批制度

? 是否符合公司管理的相關(guān)規定

? 是否符合公司經(jīng)營(yíng)方面的相關(guān)管理規定

? 是否滿(mǎn)足公司信息系統管理規定

? 是否在公司預算范圍內

? 是否在財務(wù)經(jīng)理的工作范圍內

(2)公司合同管理的相關(guān)制度

? 公司招投標管理制度

? 公司合同審批流程及權限

? 企業(yè)信用管理制度

? 某某公司合同管理規定

? 合同檔案管理

(3)合同常用分類(lèi)

(4)公司里面都有哪些合同