国产精品久久久久久久久久久久久久-国产精品久久久久久无码-国产91在线精品-国产三级一区

經(jīng)常面試別人，也被別人面試的人來(lái)答。

這個(gè)答案主要是給從事復雜工作(流水線(xiàn)普工、餐飲服務(wù)員和傳統日企、公務(wù)員以外的都叫復雜)的候選人準備的，其有效性和職位的高度、業(yè)績(jì)達成的復雜程度成正相關(guān)。

公務(wù)員要處理的關(guān)系相當復雜敏感，但對(中直機關(guān)以外的)地廳級以下的公務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作本身不太復雜，況且工資都是政府統一定的，獎金和福利主要看地方和處所，我跟您討論了也沒(méi)用。

題主說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題通常會(huì )最后階段才問(wèn)，而且，面試官在問(wèn)你的期望薪水之前，大概已經(jīng)問(wèn)過(guò)(或有人幫他問(wèn)過(guò))你現在的薪水了。

如果他還沒(méi)有問(wèn)過(guò)你現在的薪水

你可以放棄幻想了：

看到這里，你還想“如何機智的回答”嗎？實(shí)力不對等，就不要妄圖講公平。這種情況下，我給你的建議是：首先，猜度出面試官的心理價(jià)位(因為他不會(huì )輕易告訴你)，然后如果你覺(jué)得這個(gè)價(jià)位太低了，干脆放棄，禮貌結束這場(chǎng)面試；

如果你覺(jué)得還可以接受，那報價(jià)時(shí)略微高一點(diǎn)點(diǎn)。之所以要略微高一點(diǎn)點(diǎn)，是因為他會(huì )把價(jià)格殺回原點(diǎn)，要是猜低了，那就是你自己吃虧；

之所以不能高太多(比如他大概愿給5K，你說(shuō)期望9K)，是因為他會(huì )認為你這個(gè)人自視過(guò)高，完全不著(zhù)調，至少也是讓他太費神(把9K還到5K太累了)，他要么把你的價(jià)碼從5K調低到4K(愛(ài)來(lái)不來(lái))，要么改變主意不錄用你，你就哭吧，我這兒沒(méi)紙巾。

這里說(shuō)的“實(shí)力不對等”，不是指你是應聘者，他是面試官，而是指他很堅定自己的判斷，你不確定自己的價(jià)值，反而還想通過(guò)投機取巧的回答來(lái)占先手。

無(wú)論上述的哪種情況，都是格局已定。但你還是不甘心啊，是吧，一線(xiàn)城市拿5K還怎么找女朋友？

你要是還想在此基礎上提升自己的薪水，功夫必須要做在前頭：觀(guān)察這家公司缺什么，并思考你能提供或創(chuàng )造哪些JD之外的價(jià)值與之相契合，并且在被問(wèn)期望薪水之前，明確表達出來(lái)。這時(shí)候，面試官心里的天平會(huì )被打亂(沒(méi)想到你還能這樣用!)，一扇通往光明的大門(mén)就此被你打開(kāi)。

@EdwardLyon的話(huà)“我面試會(huì )先問(wèn)期望 再問(wèn)過(guò)去薪酬”，想象一下，如果是你在被他面試，會(huì )是怎樣的情景！

多數人在談期望值的時(shí)候，往往過(guò)高估計自己的實(shí)力(男性居多)，還有被面試官所講的海闊天空的美好前景所感動(dòng)(男女都會(huì ))，心態(tài)放松地講出了那個(gè)玫瑰色的數字。

這時(shí)候，面試官如果冷不防給你一刀："哦，那你之前薪水幾何??？"你無(wú)論說(shuō)與不說(shuō)，心里就好比過(guò)山車(chē)一般往下墜(因為二者往往一個(gè)理想，一個(gè)冰冷)，陷入緊張和惶恐中。

這時(shí)候老板的出價(jià)，你往往沒(méi)有招架之力(當然，事后你還可以決定來(lái)與不來(lái)，但既然場(chǎng)面上已經(jīng)相當被動(dòng)，就會(huì )影響入職后、或找下一份工作的心態(tài))。

我在上面【局面一】中所說(shuō)，面試官沒(méi)問(wèn)的時(shí)候，你務(wù)必要猜度他的心里價(jià)位，你在他攻擊你之前猜到了，就不會(huì )有這樣大的落差。然而，像@EdwardLyon這樣的面試官，很可能心里連固定的價(jià)碼都沒(méi)有，你如何猜到？而且“以子之矛，攻子之盾”，手段絕妙。

你如果要面對他這樣的高手，要想不吃虧，只有唯一的可能：完全摸清自己的底牌，并且自己把任何不切實(shí)際的幻想像毒瘤一樣割掉，堅定自己的信念，只要求合理(不是數字夠低，而是相對自己能夠創(chuàng )造價(jià)值而言是公平的)的漲薪。這個(gè)時(shí)候，你們二位的實(shí)力才呈現了真正的對等。

@EdwardLyon感謝您的發(fā)聲，讓我看到高手的影子，“老子，猶龍也”，晚輩受教。

如果他已經(jīng)問(wèn)過(guò)你現在的薪水

無(wú)論出于公司程序，還是面試官的個(gè)人意志，只要問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，就在一定程度上代表著(zhù)接受以此作為參考值。在繼續往下說(shuō)之前，你可以想一下自己是怎樣回答這個(gè)問(wèn)題的，根據你的回答，部分方案已經(jīng)出現：

面試官問(wèn)現在工資是多少該怎么回答他呢？

其中第一種策略中規中矩，風(fēng)險最小，適合大多數人。

那個(gè)答案的評論區已經(jīng)有兩位獵頭委婉地批評過(guò)我，說(shuō)我的答案給候選人太多刺激和幻想，容易引發(fā)過(guò)高的期望值。我承認，確實(shí)會(huì )有這樣的效果，所以，還請大家謹慎評估后，平心靜氣地作出最適合自己的選擇。

其中第二種策略(拒絕正面回答)，在執行過(guò)程中需要候選人切實(shí)的底氣和定力。

@虐貓狂人薛定諤的回答：“對內公平，對外有競爭力”，如此合情合理又不接地氣，反而讓面試官懷疑你這種放言無(wú)忌的候選人很可能不知道具體行情，多少是“對內公平”，怎樣是“對外有競爭力”？試探屬實(shí)之后，這虧你基本就吃定了。

尤其是各雇主的福利制度和前景本就千差萬(wàn)別，面試官再虛虛實(shí)實(shí)地輔以“畫(huà)餅戰術(shù)”、“差異化戰術(shù)”作側翼攻擊，把你這未經(jīng)世事的小白兔吃干抹凈不在話(huà)下。

【反例一的重構】

那你可能要講，我就只有工作能力，不諳市場(chǎng)行情，難道我就只有被欺負的份嗎？天無(wú)絕人之路，回到我上兩段的結論，你需要坦率但是勇敢地再往前走一步：“我目前不知道合理的薪酬價(jià)位是多少，您一定比我更有經(jīng)驗，請您來(lái)定吧，同時(shí)，我也愿意遵守公司關(guān)于薪資保密的制度；

但是，如果兩年后獵頭來(lái)找我，讓我產(chǎn)生了薪資不公平的感覺(jué)，我很可能因此考慮離開(kāi)，并且公開(kāi)離職原因?！?/p>

1）之所以說(shuō)“兩年”，因為那時(shí)多數公司剛把你磨合到最堪用的程度，你要走的話(huà)，公司的損失是最大的，所以，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，對大多數面試官殺傷力最大；而且，你在暗示自己只要接受當前面試官的出價(jià)，在兩年內就不再左顧右盼，先把工作出色完成(否則獵頭怎么會(huì )來(lái)找你呢)，這是地地道道的職業(yè)態(tài)度，不由得眾人不敬佩你(我希望你真的做到)；

2）之所以要“公開(kāi)離職原因”，是對面試官個(gè)人的恐嚇，因為公司老板和同事知道后，多少對他不利----“老子當初難道沒(méi)給你足夠的預算嗎?”，“你省了這點(diǎn)小錢(qián)，氣走了正在干活的人，重新招一個(gè)熟手的成本你計算過(guò)嗎？”，“你現在小氣摳門(mén)的名聲在業(yè)內傳開(kāi)了，再招熟手容易嗎？”
@肥肥貓在 優(yōu)秀的談判者通常具有哪些特質(zhì)？的回答 里說(shuō)過(guò)，“商業(yè)談判中，優(yōu)秀的談判者最重要的能力，是有將對方談判者和其所代表的集團割裂開(kāi)的敏銳觀(guān)察力和嗅覺(jué)。

”你的面試官，在代表公司利益之外，也有自己的利益，你雙管齊下，是極重的一擊。

是不是覺(jué)得人生太艱難了？《明朝那些事》里，朱厚熜進(jìn)京即位，北京城外被大臣們攔下，要求執太子禮(入東安門(mén)，住文華殿)，他堅持執帝王禮(入大明門(mén)，進(jìn)奉天殿)，最后更干脆，不照辦的話(huà)，“我要回安陸”。

大臣們終于妥協(xié)，迎入。當年明月評論說(shuō)“必須亮出自己的獠牙，才能有效地控制住所有的人，即使是皇帝也不例外。這就是少年朱厚熜學(xué)到的第一課?！?/p>

可以放棄皇位，卻不能放棄尊嚴，這就是底氣和定力的來(lái)源。你可以失去這份工作，但一開(kāi)始就要被公平地對待，而且你要知道怎樣去維護這種公平，這是我能教你的，第一件寶貴的東西。

在你看來(lái)是合情合理，在大多數面試官個(gè)人和他所代表的公司看來(lái)都是不知天高地厚的傲嬌，會(huì )留下極強的負面印象，即便是公平待人的公司，你眼中的貢獻和公司眼中的貢獻差別極大。下面我分情況解釋原因：

1）先以最容易度量業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售崗位來(lái)舉例

你作為銷(xiāo)售主管，認為每月超額完成銷(xiāo)售任務(wù)就是極大的貢獻，公司和上司的期望卻是不斷在變化的(雖然沒(méi)有寫(xiě)在合同上)；

銷(xiāo)售總監認為，這是最基礎的，你的勞動(dòng)合同是2年前簽的，但最近半年行業(yè)整體飆升，東西好賣(mài)不能算是你的功勞，還有，明天王總讓我交的競爭對手報告，你們這些小鬼半句有用的情報也搜集不到，全都壓在我身上了，還有，公司下個(gè)季度打算開(kāi)發(fā)3種嬰幼兒產(chǎn)品、進(jìn)軍藍海市場(chǎng)，你們這些年輕人的想法一點(diǎn)完全沒(méi)有可執行力，我就必須建議公司去找咨詢(xún)公司作300萬(wàn)的市場(chǎng)調查、另加200萬(wàn)創(chuàng )意執行；

另外，大客戶(hù)經(jīng)理最近還沒(méi)有到位，你們半點(diǎn)有用的關(guān)系都沒(méi)有，讓隔壁新來(lái)的市場(chǎng)部總監笑話(huà)我好幾回了；

跟客戶(hù)的娛樂(lè )費用居高不下，還個(gè)個(gè)都想著(zhù)虛報開(kāi)支，這筆錢(qián)額外占了部門(mén)預算，我的獎金變少了，你們年底也別想好過(guò)！副總裁認為，你們這些扶不起的阿斗，連兩套正經(jīng)西裝都舍不得備，iPhone 6+卻人手一部，公司出錢(qián)給你們上銷(xiāo)售課總是打不起精神，倒是經(jīng)常在公司組團玩LOL，半點(diǎn)培養發(fā)展的價(jià)值都沒(méi)有！明白了嗎？

2）再說(shuō)說(shuō)初創(chuàng )公司里的情況

初創(chuàng )公司唯一的主角是能夠帶來(lái)大量利潤的銷(xiāo)售人員，你如果不是這個(gè)人，那無(wú)疑就是龍套(有時(shí)候連老板也是)，龍套的工資和主角的工資，真按比例來(lái)，你受得了嗎？
而且，初創(chuàng )公司往往雜事很多，你以往練就的一席讓來(lái)電客戶(hù)心悅誠服的本領(lǐng)無(wú)法施展，被老板呼來(lái)喝去的比例倒是很高(老板也心力交瘁)，今天跑稅務(wù)，明天陪工商，后天要把做賬的兼職會(huì )計伺候好，你累的要死，成果根本看不見(jiàn)，真以貢獻論，你自己看得下去嗎？

3）最后說(shuō)成熟穩定的大公司

你作同樣的事情，在大公司往往顯性回報比隱性回報低很多。

比如說(shuō)，同樣是完成10萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但是你在500強拿的提成往往只有中小民企的1/3甚至更少；因為大公司有品牌價(jià)值，流程完善，產(chǎn)品可靠，換個(gè)人來(lái)照樣賣(mài)得掉，而中小民企依賴(lài)個(gè)人關(guān)系和能力更多。

在你沒(méi)有足夠的議價(jià)能力時(shí)，先老老實(shí)實(shí)地吃別人剩下的渣吧。

【反例二的修正】從大腦中永久刪除這句話(huà)，沒(méi)有其他建議。牛人永遠不用傲嬌，傲嬌的永遠不是牛人。

不管他有沒(méi)有問(wèn)過(guò)你現在的薪水

比上面都更重要的，你必須在職場(chǎng)學(xué)會(huì )合作共贏(yíng)，不妨就從面試開(kāi)始吧。

人和人最奇妙的關(guān)系，就是既競爭又合作。

俄國人克魯泡特金曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本與進(jìn)化論相左、廣受我D批判的書(shū)：《互助論：進(jìn)化的一種因素》，他認為，互助是包括人類(lèi)在內的一切物種保存和進(jìn)化的特征和要素，內部互助性強的生物群生存并連續，互助性弱的生物群則淘汰。

所有公司都將“團隊精神”視作成功的重要因素，這是老板視角中招聘的第一要義；以下所有層級對于基于公司利益的“團隊精神”的需求，都是遞減的。

所以，你看到的成熟的公司里，表情通常是這樣的：

越是善于合作，意味著(zhù)整個(gè)公司的溝通成本越低，內耗越小，精力和資源都用在刀口上了。所以，越是高階的職位，老板越是需要你懂得合作。

那基層員工就不用太注意什么“團隊精神”了嗎？不是的，基層員工在上級主管面前講的“團隊精神”，主要著(zhù)眼于部門(mén)利益，對于私心強的主管，甚至表現為人身依附。

如何表現出你愿意合作共贏(yíng)呢？

1）舉例
人都是喜歡聽(tīng)故事的動(dòng)物，你講自己在公司是如何與別人合作的，最容易吸引別人，細節也最經(jīng)得住探問(wèn)。

提醒你注意，舉例不要一位追求高大上，要看面試官的級別、并且猜度他的經(jīng)歷，以達到恰好吸引他、又不會(huì )炫耀的程度。

2）詢(xún)問(wèn)
面試官作為你的直接或間接上司，一定有他的目標和困難。你盡量提前作準備，考慮他在各階段可能遇到的幾種困難，到時(shí)探好口風(fēng)，慢慢往外吐，吐到別人有反應了，你就努力把相應的對策講出來(lái)，征詢(xún)其意見(jiàn)。

如果實(shí)在不知道能幫上什么，可以直接問(wèn)。

3）為面試官考慮
比如說(shuō)，你面試經(jīng)理助理，要考慮到經(jīng)理的利益所在，并且在面試中表現出來(lái)。

比如說(shuō)，如果我是質(zhì)量部經(jīng)理，聽(tīng)到來(lái)面試的質(zhì)量工程師這樣建議：“我們質(zhì)量部如果平時(shí)就儲蓄兼職員工和實(shí)習生，并返聘老工程師做培訓師，在高峰時(shí)期是否就能減低外包需求，從而降低部門(mén)成本?！?/p>

我一定會(huì )優(yōu)先錄用，建議是否可行倒在其次，他懂得為我的部門(mén)利益思考，平時(shí)就一定能為我分擔壓力。

4）為上司的前途考慮
能做到這一點(diǎn)，就意味著(zhù)你不僅懂得從直接上司的利益出發(fā)，而且已經(jīng)了解到上司的上司所持的尺度。

面試官之所以職位比你高，不過(guò)是進(jìn)入公司的時(shí)機比你好而已。他如果因為你而提升，那他的位子就會(huì )推薦你來(lái)坐。

以上四點(diǎn)的核心，是擁有體貼別人的能力，愿意換位思考。

這種人將把自己在職場(chǎng)中的成功，溫柔又有效地延伸到生活的各個(gè)角落；他們的勝利，并不是偶然。

本文來(lái)源知乎：作者顯微無(wú)間，由徐州外服整理發(fā)布

徐州外服獵頭招聘部 趙麒景 提供

聲明 | 本文僅供交流學(xué)習，版權歸原作者所有，部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系，若來(lái)源標注錯誤或侵犯到您的權益，煩請告知！