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今天我想和大家聊聊我做獵頭所接觸的房地產(chǎn)行業(yè)用人，關(guān)于“專(zhuān)業(yè)的人”--地產(chǎn)用人最近有哪些趨勢和變化？

談到薪酬，大家可能有一個(gè)很直觀(guān)的感受，近些年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬可以說(shuō)是越來(lái)越高，尤其是高管人群。

接觸房地產(chǎn)這么多年下來(lái)，我感覺(jué)到整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)確實(shí)是所有三百六十五行中薪酬最高的幾個(gè)行業(yè)之一。

像一個(gè)高級經(jīng)理，年薪能有30-50萬(wàn)，總監級別可能有60-100萬(wàn)，副總級別可能120-200萬(wàn)，總經(jīng)理級別包括一些操盤(pán)手可能在200-300萬(wàn)。而這在其他的制造型行業(yè)，包括一些制造業(yè)、耐用消費品行業(yè)等傳統的領(lǐng)域內，基本上是看不到的，即使像互聯(lián)網(wǎng)和金融薪酬比較高的這兩個(gè)行業(yè)也是如此。

為什么說(shuō)有泡沫呢？

據我做獵頭這么多年所觀(guān)察到的，整個(gè)地產(chǎn)圈都喜歡用一些前二十強前三十強的地產(chǎn)經(jīng)理人。相信這也不難理解，因為某種意義上來(lái)講，用這些人出錯的概率會(huì )很小，大大降低了風(fēng)險度。而同樣的，大家會(huì )有這樣一個(gè)概念：如果連這些人都干不了，其他人就更不可能干好了。

但實(shí)際上，能勝任前三十強工程經(jīng)理、項目總經(jīng)理、城市總的其實(shí)遠不止這些人選，但是這一點(diǎn)往往會(huì )被忽略，地產(chǎn)圈還是更傾向于招攬這些前二十強三十強的人選，而這般下來(lái)這些人選的薪酬自然就會(huì )越炒越高。在我看來(lái)，這也是不符合正常邏輯的。

而在這兩年還是有很多有政府背景的人選，包括今年我們推薦的一些成功案例。而像一個(gè)處級干部的薪酬，他流水打出來(lái)頂多也就稅后十萬(wàn)左右，但是一旦到了企業(yè)他的薪酬可能就會(huì )直接翻個(gè)十倍二十倍，一兩百萬(wàn)甚至更高。所以某種意義上來(lái)講，這也體現出整個(gè)地產(chǎn)圈的一些比較浮躁的心態(tài)。

之前的十年二十年可以說(shuō)是房地產(chǎn)的增長(cháng)周期，而這個(gè)過(guò)程中中房?jì)r(jià)是只增不降的，薪酬也是水漲船高。所以從這個(gè)層面上來(lái)講，我感覺(jué)它不是一個(gè)可以持續的過(guò)程，因為在我看來(lái)，現在其實(shí)已經(jīng)過(guò)了房地產(chǎn)最黃金的二十年。我相信在之后，品質(zhì)型的房企即有足夠議價(jià)能力和管理水平的房企，他們的地位會(huì )在行業(yè)當中越來(lái)越突出，相應的，薪酬不會(huì )再像現在這樣，會(huì )更規?；稽c(diǎn)。就是說(shuō)你要過(guò)來(lái)可以，但是我有品牌，我有最好的體系，過(guò)來(lái)就是平薪甚至降薪。因此人才的流向在這里會(huì )出現一些不同的發(fā)展方向。

而現在一個(gè)顯而易見(jiàn)的狀況便是：地產(chǎn)圈的薪酬平均值很高，每一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)理人不管他級別高低，其實(shí)薪酬差距都不是很大。而在我看來(lái)這不是一個(gè)可持續的概念，我相信在不久的將來(lái)地產(chǎn)圈的薪酬會(huì )達到一個(gè)瓶頸，而各個(gè)層級之間的差距也會(huì )越來(lái)越明顯，更趨于合理化。

近年來(lái)有一個(gè)很有意思的現象，地產(chǎn)人的抬頭給的越來(lái)越大，相信大家都深有體會(huì )?，F在很多地產(chǎn)人似乎都有個(gè)了不起的抬頭，隨隨便便就是個(gè)“總裁”，但你真正了解下來(lái)，發(fā)現他的職能可能完全不像他所喊出來(lái)的抬頭這么大。這有點(diǎn)類(lèi)似于投資圈，基本上滿(mǎn)大街都是vp，而這個(gè)vp具體做的事情可能就一個(gè)項目經(jīng)理的工作。

尤其是今年以來(lái)，很多地產(chǎn)公司包括一些高周轉的企業(yè)，其實(shí)給出的抬頭都是區域公司的董事長(cháng)、區域的總裁，而開(kāi)這個(gè)先河的其實(shí)還是某宇宙類(lèi)房企，它是第一個(gè)喊出區域總裁這樣一個(gè)抬頭的主流房企。但其實(shí)某種意義上來(lái)講，我感覺(jué)跟品牌知名度比較高的老牌房企，區別還是比較大的。這些老牌的房企所給出的抬頭并不像上述這類(lèi)公司一樣，他們所給的抬頭還是相對常規的，職級體系也完全不同，像這些老牌房企的一些部門(mén)經(jīng)理可能就是其他公司的總監甚至是副總。

可能在很多人看來(lái)，抬頭越給越高有點(diǎn)虛浮，甚至說(shuō)略顯示出這個(gè)行業(yè)內浮躁的現狀，畢竟現在很多企業(yè)所給出的抬頭與其實(shí)際職能并不完全對應，很多時(shí)候甚至完全高出其真正職能。但我認為抬頭給高也不一定是個(gè)壞事情，我認為只要是對于業(yè)務(wù)有利，有利于促進(jìn)和開(kāi)展你的項目，給到什么抬頭其實(shí)并不是太重要，它主要是起到對外的宣傳與溝通協(xié)調的作用。因此在我看來(lái)抬頭給高是個(gè)好事情。

所以在我看來(lái)，這些傳統的品牌房企也應該要做出一定的改變。因為按照現在的這種趨勢，如果級別給的太低的話(huà)，從某種意義上來(lái)講，很多地產(chǎn)經(jīng)理人并不會(huì )愿意過(guò)來(lái)。因此這些人就很難落位到你的系統內，或者說(shuō)你的薪酬架構體系內，所以我老牌的房企也應該與時(shí)俱進(jìn)，適當改變抬頭。這樣獵頭工作也會(huì )更容易推進(jìn)，網(wǎng)羅天下有志之才為企業(yè)所用。

近年來(lái)另一個(gè)有意思的趨勢，不知道大家發(fā)現沒(méi)有，體制內人選開(kāi)始備受企業(yè)青睞，不局限于地產(chǎn)圈但在地產(chǎn)圈內最為凸顯，而這一兩年尤勝。

銅雀去年有統計過(guò)，關(guān)于央企、國企、事業(yè)單位包括政府背景的這些所謂的體制內的人選，我們去年是成功推動(dòng)了有83個(gè)中高管，這個(gè)量其實(shí)是很大的。

其實(shí)我前兩天還在跟一個(gè)朋友聊說(shuō)，這些體制內的人選應該怎么用？各個(gè)企業(yè)為什么會(huì )喜歡用這些體制內人選？

首先最重要的一點(diǎn)，這些體制內人選都是強資源背景，也就是說(shuō)企業(yè)一般用這些人選就是用他們的資源、政府關(guān)系以及對于政府辦事流程的熟悉程度。在這一點(diǎn)上地產(chǎn)圈對體制內人選的渴求表現得尤為突出，這主要還是因為地產(chǎn)圈的特殊性，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要與政府打的交道會(huì )比較多，譬如說(shuō)，一個(gè)地產(chǎn)項目正常下來(lái)一般都要蓋一百多個(gè)章，這其中要做些什么工作大家都心知肚明；再譬如說(shuō)任何一個(gè)房企到一個(gè)地方去發(fā)展業(yè)務(wù)，第一步一定是拓展拿地，也要去跟政府打交道。

所以我認為這是一個(gè)比較正常的現象，房地產(chǎn)企業(yè)用這些體制內人選因為他們是規則的制定者，他們最了解政府的政策條例，同時(shí)他們也具備民營(yíng)企業(yè)這些經(jīng)理人不具備的資源和優(yōu)勢。

現在比較有意思的是，也有很多房企會(huì )去挖行長(cháng)這一類(lèi)的人選，某些企業(yè)這么做過(guò)，而這主要解決的還是一個(gè)融資、資金的問(wèn)題，事實(shí)證明挖過(guò)來(lái)之后確實(shí)是給他們解決了大問(wèn)題。因為資金確實(shí)是房地產(chǎn)來(lái)講的一個(gè)命脈，如果說(shuō)現金流跟不上的話(huà)，可能就不足以支撐這個(gè)企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展。

但是我認為體制內人選的跳槽我們還是需要辯證看待。如果說(shuō)針對房地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域，他們跳槽過(guò)來(lái)能有足夠的資源嫁接到地產(chǎn)公司，那也未必是個(gè)壞事；但如果跳到互聯(lián)網(wǎng)或者金融，我建議最好還是去能夠發(fā)揮他們資源優(yōu)勢的地方，否則可能過(guò)去之后也就六個(gè)月的蜜月期甚至是更短，而在蜜月期過(guò)了之后，可能就不一定能在這個(gè)企業(yè)有長(cháng)遠的良好發(fā)展。同時(shí)，體制內人選他們本身的福利等各個(gè)方面都是不錯的，包括體制內這一塊的工作壓力肯定沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)那么大，雖然現在體制內人選格外受到青睞，前面我也提到了他們進(jìn)入企業(yè)后工資是非常高的，但是高收益也意味著(zhù)高投入，因此在我看來(lái)他們的跳槽還是要相對慎重。

因此我感覺(jué)今后這個(gè)趨勢應該還是會(huì )再延續一段時(shí)間的，因為政策等各個(gè)方面確實(shí)也在不斷收緊，需要這些體制內人選來(lái)打通各個(gè)環(huán)節。